• 蓝天保卫战强化督查:发现涉气环境问题187个 2019-07-02
  • 在这个论坛上对你所述的领会最深的非先生自己莫属了,你不必谦虚啊!哈哈! 2019-06-26
  • 江西“放管服”改革再出实招 2019-06-26
  • 连续5个月空气质量优良率达100% "南宁蓝"名副其实 2019-06-17
  • 广西壮族自治区人民政府发布一批人事任免 2019-06-17
  • 对话格力电器董事长董明珠 2019-06-09
  • 数据泄露丑闻发酵 美联邦贸易委员会调查脸书 2019-06-09
  • 中国国际时装周2018春夏系列 2019-06-08
  • 海岸旅行地中国国家地理网 2019-06-08
  • 李可染:用黑与红描绘无限江山 2019-06-07
  • 让城市发光,翼搏用最in的玩法定义年轻态 2019-06-07
  • 中直机关优良“家风家训”格言【3】 2019-06-06
  • 初春喝藿香汤 解表化湿,散寒温经 2019-06-05
  • 天津交管部门护航中考 轻微交通违法教育后及时放行 2019-06-04
  • 联合国:叙利亚新增92万无家可归者另有560万难民逃亡邻国 2019-06-04
  • 投稿
    587
    淘宝论坛
    第四图

    六肖中特期期准今晚开出结果: 韩都衣舍双11销量达2亿件,是怎么做到的?

    韩都衣舍 | 发表于 2018-12-12 15:15:26 | 查看: 4156 | 回复: 8 收藏收藏:
    2018-11-7 10:33:23
    “终身免单”,抓住这个极具诱惑力的词,韩都衣舍打响了今年天猫双11双营销的第一枪。

    10月20日,天猫双11预售正式开启,韩都衣舍顺势推出了活动,购买到第2亿件的用户就能享受终身免单的福利。店铺顶通的位置,每隔12小时,就会更新一次,距离“两亿锦鲤”诞生还剩多少件的数据,营造紧张的抢购气氛。
    韩都衣舍天猫旗舰店首页
    10月29日,一位淘宝ID为“tb8338362”的“2亿锦鲤”终于诞生。他/她可以获得每年最高不超过1万元的终身免单资格,配合猜测“2亿锦鲤”的年龄还随机抽取100位“小锦鲤”,“小锦鲤”在天猫双11当天免单500元。
    据韩都衣舍提供的数据,这个操作并不复杂的玩法,全网曝光量达到了1亿,淘内曝光量也已超过2000万,有20多万粉丝参与了这次活动。更重要的是,韩都衣舍也在向外放出一个讯号,它已经在全网销售了2亿件服饰,拥有了6000万的粉丝。
    对于韩都衣舍来说,前者是过去的成绩证明,而后者才是未来发力的底气。
    从0到2亿件
    毕业于山东大学的赵迎光,作为国企的驻韩代表,在韩国工作了整整十年。
    这十年,赵迎光经历了韩国电子商务的起步到成熟,也正是这段工作经历,帮他找到了创业的方向。2008年,赵迎光正式辞职创业,半路出家做服装,创立了定位为韩风快时尚的品牌:韩都衣舍。
    回看韩都衣舍创立的那一年,不得不说赵迎光遇到了好时机。彼时,优衣库才刚刚进入国内,渠道布局还未成熟,国内民众对其认知度并不高,H&A和ZARA这些快时尚品牌甚至都还未把目光投向国内。
    韩都衣舍代言人:全智贤
    在做韩都衣舍时,赵迎光始终秉承从韩国女装网店学到的一个秘诀:款式多、更新快、高性价比。刚开始缺钱、缺经验的赵迎光,选择从韩国服装代购入手。他从山东工艺美院等高校先后招了40 名学服装设计及韩语学生,让他们从三千多个韩国品牌中筛选出一千多个,然后每人负责25 个品牌,每天从中选出8 款,上架到淘宝销售,卖出后再到韩国网站下单。
    精准的品牌定位、快时尚的思维,再搭上了互联网蓬勃发展的快车,踩中流量红利的韩都衣舍很快就在当时在国内年轻人中打开了市场,成为了互联网催生的众多服饰品牌之一。
    2012年,对于互联网品牌来说是分水岭,这一年淘宝商城正式改名为天猫,越来越多的传统及国外服饰品牌开始上线,线上服饰市场竞争日益激烈。此后天猫双11的榜单上,互联网服饰品牌的身影越来越少,而韩都衣舍似乎有着更长线的爆发能力,去年天猫双11,韩都衣舍位于天猫女装第五位,也是唯一一个挤进该榜单前十的互联网女装品牌。
    2亿锦鲤公布
    今年天猫双11前,韩都衣舍“2亿锦鲤”终身免单的营销活动,不仅通过店铺、微博、微信等线上渠道营造活动氛围,还布局了线下渠道进行发声??峙挛顺慈冉粽诺乃?1抢购气氛外,通过2亿件销售和6000万粉丝的数据达成,它也在向外透出讯号,品牌的发展潜力远不止于此。
    韩都的“小组制”
    在韩都衣舍,最让人津津乐道的便是“小组制”。
    赵迎光是稻盛和夫的“阿米巴经营管理模式”的信奉者。他曾在多个场合介绍“小组制”的做法,表示“以产品小组为核心的单品全程运营体系”是韩都衣舍的核心竞争力。
    韩都衣舍的“小组制”一般由设计师、货品管理、页面制作三个职能成员组成,每个产品小组的职责、权利及利益分配都透明公开。这意味着,老板不能决定员工收入,能拿多少完全取决于自己。这种让第一线的每一位员工都成为主角,主动参与经营,进而实现“全员参与经营”的做法,让每个员工的能力都能得到极大释放,团队也能一直保持着竞争意识与狼性。
    韩都衣舍”首席好看官“古力娜扎
    在韩都衣舍的“小组制”中,组合不是固定搭配的。当小组成员认为自己可以有独当一面的能力时,只需要向原先小组交付一定比例的“学费”后,就可以选择“招兵买马”,自立门户,来达成更好业绩以获取更高的报酬。更重要的是,小组甚至可以拿着韩都衣舍的专项资金,去创立新的品牌。这为韩都衣舍提供了更容易滋生子品牌的土壤。
    赵迎光曾在接受媒体采访时分享过一段小故事,他与汇美集团董事长兼CEO方建华和小狗电器CEO 檀冲在黄山辟谷,三人就“100亿元的品牌集团怎么组成”问题产生了分歧,方建华和檀冲认为五六个品牌足矣,但赵迎光却觉得,这需要30-50个品牌才能实现。
    “互联网品牌一定要满足消费者日益强烈的个性化需求,这需要用品牌来实现切片式细分市场需求。因此,互联网品牌一定是小而美的?!闭杂馊衔扛銎放?,尤其是小而美品牌都会有自己的天花板,多样化需求下,只有多品牌才能满足消费者的不同需求。
    正是基于这个思想,韩都衣舍的子品牌战略很久以前便已初见端倪。2012年,韩都衣舍孵化出了韩风快时尚男装品牌AMH,2013 年又推出欧美风快时尚尼班诗、韩风优雅时尚SONEED和韩风快时尚童装米妮·哈鲁。到了2014年,更是迎来了子品牌的集中爆发期。另外,配合外部收购与合作建立,韩都衣舍的子品牌矩阵在不断发展与壮大。
    “二级生态”
    同为互联网品牌创始人的赵迎光和方建华是一对好战友。
    韩都衣舍品牌矩阵
    他们在品牌建设方面拥有着许多共识。比如他们花费大量精力努力克服供应链的短板,看到单品牌发展瓶颈,针对个性化特征更为明显的线上消费者,用愈加细分风格的子品牌拓展消费人群。
    但有一件事,两者却吵翻了天?!拔颐鞘且患掖炕チ鹄吹钠笠?,没有线下的基因?!闭杂獗硎?,方建华则扬言“互联网品牌,五年内不做线下,没有未来?!?/font>
    就这样,两个品牌踏上了两条不同的发展轨道。2015年,方建华启动“茵曼+千城万店”线下计划发力线下。赵迎光则开启了“品牌商+服务商”双轮驱动模式,为韩都衣舍发展“二级生态”摇旗呐喊。
    用赵迎光的话来讲,二级生态是基于阿里等平台构建的一级生态基础上,依托数字化商业智能系统,为国内传统品牌、国际大牌、网红品牌、初创品牌等提供线上生态运营服务。
    在韩都衣舍十周年的庆典上,赵迎光提出了未来的十年目标,计划用韩都衣舍打造的互联网品牌生态系统,服务1000个品牌,创造2000亿市值,打造1000个千万富翁,更立下完不成业绩就裸奔的誓言。
    不过,虽然坚决不开实体门店,但赵迎光认为未来几年,不会再是简单地区分线下与线上,而是互相协作,融模式结构为一体,线上线下不是敌人,而是伙伴。于是,韩都衣舍选择用更适合自己的玩法:与线下品牌合作。
    2016年3月,韩都衣舍九牧王成立合资公司。韩都衣舍负责选款和运营,而九牧王则侧重供应链,两者各自发挥所长,推出了韩风时尚商务休闲男装品牌ROR。只不过,如今ROR的天猫旗舰店已经关闭,看起来合作探索,道阻且长。
    6000万粉丝
    2016 年3 月10 日,韩都衣舍旗舰店粉丝正式突破一千万,成为天猫史上第一家关注粉丝破千万的店铺。而现在,韩都衣舍的全网粉丝量已经突破6000万。
    在淘内运营上,韩都衣舍是那波勇于先吃螃蟹的人。2012年微淘产品刚上线,韩都衣舍就已经把无线端的微淘运营纳入考核,并在2013年就已组建无线内容运营团队,当时鲜少有商家对于无线运营抱有太多希望,更别说投入专人运营。移动互联网的大爆发,无疑证明韩都衣舍押对了这一局。
    2亿件线下广告投放
    同时,韩都衣舍也在深耕品牌影响力的打造。2014年,韩都衣舍签约了在亚洲范围内十分具有知名度的韩国女星全智贤。配合代言人公布,其推出了一系列粉丝互动,结合店铺利益,增加粉丝的互动和粘性,而明星粉丝也成为了韩都衣舍新的流量来源。
    互联网品牌中,韩都衣舍也是第一批发售“明星同款”的品牌,这让它品牌风格的标签在消费者群众眼中更为鲜明化。
    到了移动互联网时代,随着年轻一代变为消费主体,个性化消费成为趋势,因为兴趣爱好而聚合到一起的社群经济,正在打破传统宣导式大众消费标准。这一趋势下,韩都衣舍也在尝试用更加年轻化的方式对话年轻人。
    2017年5月,韩都衣舍在店庆期间,联合了同道大叔和B站,推出“二次元少女心”的广告战役,同步投放线上线下多渠道;今年5月的周年庆,在杭州打造了“奇妙灵兽节”的快闪店,现场还邀请了韩国网红以及国际知名IP设计师体验与互动;这次双11前夕,又瞄准“锦鲤”这个下半年的大热词,用“终身免单”的噱头,配合销售2亿件的数据,策划了营销活动。
    “拥抱变化,勇于试错?!闭馐钦杂庥Χ曰肪巢欢细谋涞拇鸢?,2亿件和6千万是另一个起点。


    2018-11-7 10:37:52
    想要的话,请加裙:三六八中间是四四四,然后是七七六
    想要这些教程吗?免费赠送,过期不送
    【新手卖家刷单必知内部核心安全操作爆款】
    【新店死店关键词上首页流量破千的玩法】
    【解密淘宝算法快速打造人群爆款】
    【偏门技术另类玩法老司机带你单品月入10万】
    【新品访客单品破1600的玩法】
    【27种电商实战实用表格大全】
    【淘宝违禁词总汇大全】
    【网店年度运营计划表格】
    【上新计划表】
    2018-11-7 15:38:51
    分享的很好
    2018-11-19 09:52:56
    专业承接:淘宝/天猫seo优化、直通车优化、权重法、全店合作、外包美工设计等,操作过多家类目top店铺,欢迎有产品优势的商家来电咨询:13352816645,wx:q394484463,您会发现区别??!
    2018-11-28 14:11:36
    欢迎大家加入我们的淘宝运营交流群814369066,一起学习,一起进步。也可以私我VX:sw23695领取淘宝学习资料
    2018-12-6 16:59:03
    我这边有一个关于淘宝运营的公开课,是属于腾讯课堂下而且是完全免费的,你可以点击观看,晚上8点会直播
    分享店铺实操技巧。欢迎大家加入我们的淘宝运营交流群:942826032。也可以私我QQ:2169919235我拉你们进群
    领取免费资料,
    一起学习。
    2018-12-9 16:20:54
    有对无货源淘宝店感兴趣的朋友吗,关注公众号tao4096,更多关于你需要的无货源的干货

    资料,每天准时更新哦,此外为大家准备了一份礼物,关注微信公众号tao4096回复“资料

    ”即得!或者直接加我个人微信咨询 FQ8946
    2018-12-12 15:15:26
    恩,不错,这个双十一,韩都衣舍有我的一份贡献

    热门排行榜

    • 月度热榜
    • 淘宝课程
    • 文档下载

    相关标签

    淘宝运营论坛微信公众号
    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    淘宝运营网(三期必开一期六肖中特料 www.cshdq.tw)创办于2013年, 淘宝运营论坛定位为电子商务平台:淘宝(天猫)、京东、拼多多、跨境电商等卖家经验交流学习社区, 淘宝运营论坛是目前中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业网站,注册会员数超过20万。网站宗旨:没有难做的电商。

    QQ| Archiver|手机版|小黑屋| 三期必开一期六肖中特料 ( 闽ICP备14014044号-1 )

    GMT+8, 2019-7-1 21:54 , Processed in 0.096826 second(s), 23 queries , Gzip On, Redis On.

    快速回复 三期必开一期六肖中特料 返回列表
  • 蓝天保卫战强化督查:发现涉气环境问题187个 2019-07-02
  • 在这个论坛上对你所述的领会最深的非先生自己莫属了,你不必谦虚啊!哈哈! 2019-06-26
  • 江西“放管服”改革再出实招 2019-06-26
  • 连续5个月空气质量优良率达100% "南宁蓝"名副其实 2019-06-17
  • 广西壮族自治区人民政府发布一批人事任免 2019-06-17
  • 对话格力电器董事长董明珠 2019-06-09
  • 数据泄露丑闻发酵 美联邦贸易委员会调查脸书 2019-06-09
  • 中国国际时装周2018春夏系列 2019-06-08
  • 海岸旅行地中国国家地理网 2019-06-08
  • 李可染:用黑与红描绘无限江山 2019-06-07
  • 让城市发光,翼搏用最in的玩法定义年轻态 2019-06-07
  • 中直机关优良“家风家训”格言【3】 2019-06-06
  • 初春喝藿香汤 解表化湿,散寒温经 2019-06-05
  • 天津交管部门护航中考 轻微交通违法教育后及时放行 2019-06-04
  • 联合国:叙利亚新增92万无家可归者另有560万难民逃亡邻国 2019-06-04
  • 伊蒂哈德瓦赫达 大草原现金游戏 彩客网靠谱么 温州麻将怎么算钱 湖北楚天22选5走势图 南粤36选7走势图浙江 七星彩论坛澳客网 白小姐平码资料大全 微信捕鱼大奖赛贵族 qvod海底总动员国语版