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    淘宝论坛
    第四图

    无错六肖中特: 这家淘宝小店是如何在双12成交额达到86万的

    其他品牌 | 发表于 2019-1-19 12:25:01 | 查看: 2191 | 回复: 3 收藏收藏:
    2019-1-1 17:38:19
    双十二大促对于每个淘宝卖家来说这是一个很重要的营销节点。在这个关键的时刻,流量争夺异常激烈,对于卖家的钻展投放能力要求极高。那么,如何在双十二期间玩转钻展投放呢?下面我们结合一个案例来讲解一下:
    - R% A/ y% w# G0 T% U) z2 v1 @3 @+ j/ ]% C' R' a% ~  s
    一、店铺介绍:  m! \) V. ~+ T# W/ [2 I. D! P% I

    8 s, d  g6 w8 w, \: `淘宝c店7 F& B; l7 I% f3 A% @
    0 X$ k5 q, U- u  b# |) N
    类目:女装
    . h' @$ s3 a  t  V: @) i- V" o  W" r0 x" ]
    层级:第四层级2 g; u* {" g% Y! O$ J) |' z. h
    2 Q7 Y0 o4 M- M0 l4 J
    客单价:230元
    / y% ]& h, v! ^" x# t; x
      h9 N6 C* `9 }/ h双十二成交额:86万
    % G& o9 A1 m/ T. L9 {& ^" Z, N4 H6 g9 m  g8 c4 A0 i$ g
    消耗:2100元
    2 [. p7 b6 I( Y# s9 g9 f- Y
    ! a. j. H8 _" y6 C二、钻展具体投放分析:; h5 D( j# v3 A! k

    3 u( ~6 k: {& ?0 i8 k: m1.拉新人群:访客定向+竞店、营销场景+兴趣、意向人群、达摩盘(叶子类目)+店铺用户轨迹定向。
    / I, j% ^7 J0 N5 P( `1 K7 I1 U- {6 Q9 \% }& }9 e

    7 b# R2 O7 k. Z( {+ E7 N6 x5 W$ I; }% t0 ~$ }8 m% V0 w, v6 e/ X
    2.老客人群: 访客定向+自身店铺、达摩盘+店铺用户行为组合。
    - G1 a# d: B1 C: B. n+ b
    % h7 \5 I+ m) R  k5 {' y
    # H3 k1 `+ h9 p9 t+ p4 V6 d/ f0 c) _, ^9 y. L* V7 Z2 }2 f
    3.出价方式: 拉新人群人群大采用cpc出价,老客人群少采用cpm出价,提高曝光展现。- S4 l/ W" U  T+ q9 h8 f% A; N
    ( t" L3 S! f. L4 C5 q6 B
    相似宝贝定向在活动前作进一步精准的新客引入,同时做好店铺客户防守,防止被竞争对手抢走,这部分人群是爆发期支撑店铺成交的重点人群。- _. T) V" g: A% w- [% s

    6 W, N* \$ x5 p" n  ] ' |( ?5 C3 p. T8 X  g# I4 J

    1 U& \% C. b% T0 i$ Y1 }  k2 b& P. T4.资源位选择: 无线_手淘焦点图、PC_淘宝首页焦点图
    6 i: X; c/ H0 {/ G
    / c7 Y+ W4 R# C( t+ c1 a5.创意素材:; f" F" \1 z# j$ [: _

    7 R# w1 j7 i( F+ r①素材中的活动与宝贝与落地页一致,文案以宝贝卖点、活动优惠为主;
    : h2 v4 |. W0 l! ]1 w% G
    " ]9 k0 ]2 f" G+ G& |7 q②预热期以预售优惠、宝贝卖点为主;双11当天突出时间紧迫性,活动力度性;
    4 C  F# N8 x6 G- q1 T7 a
    5 e; I& T- O  d5 _4 k7 ^& I& l% Y③余热期继续营造大促未完的氛围;! q# e6 |) O9 ~8 H& B

    7 V& u# D" @7 c6 T④根据数据点击好的素材换尺寸可直接用在其他资源位中;  M4 b: A' T  m, }  E5 s) B
    5 G' Y2 p% f6 ~0 Z# L5 a
    ; n$ V, b, L8 {0 {8 L2 S4 v! ~

    0 e: ?: x$ b9 u$ G. p: B9 `$ l
    0 c2 Q& b( `/ {9 O2 N" E
    1 `/ P6 [5 b- V: j( ]! e
    , u! J  {. A1 x$ E" l6 v6 [三、各时期推广策略:
    * R% b9 F( W6 s, m" @; u
    " \1 t- B8 a' I5 f; @
    ①预热期(12.01—12.11)推广重点思路:
    6 ]# H& u$ v: t
    1 I0 O6 Q+ Z7 W提高店铺、宝贝收藏、提升人气;抢占用户注意力,维护店铺精准人群,进一步扩展更多潜在人群,积累更多成交机会。重点关注数据:展现量、点击量、店铺访客数、收藏/加购数,店铺活动参与数(预付定金、领券等)
    * R/ L2 g  E5 f0 `5 n& t$ ]1 E
    : h3 {+ l5 @! c0 j9 \②爆发期(12.12)推广重点思路:这一时期竞争非常激烈,需要时刻关注推广预算和消耗,结合店铺访客和成交,适时调整,竞得精准流量是关键。重点关注数据:展现量、店铺成交量。1 Z; X+ k4 t8 ~5 N

    " i- E" m. H! O1 ]③余热期(12.13——)推广重点思路:1、捡漏:之前有过收藏/加购/领卷等行为,但双12当天未购买的客户,可再次召回。2、拉新:对精准用户做新一轮的引入,为店铺下一次活动(年货节、春节营销)做用户积累。重点关注数据:精准人群展现量、点击单价、成交额。
    2 ~( Q2 Q' O# [& i1 D$ a7 f# v5 e( M% {
    双十二数据呈现:9 M7 C  S. n' O7 j& }4 t
    8 r* e# w6 u+ ~' t9 j
    4 H# K' ^# J7 O* n( C; m5 z
    ! ~% m/ y, l1 s2 N$ a- q/ f
    $ L% X+ Y7 }8 p, c; V* W- x
    四、总结:
    3 |( U: ~; P; R1 p2 a/ x. i! V* O' @! M, x4 n. `2 H0 U; `% e- u
    1. 从预算金额去规划钻展投放;7 O: y6 p/ F1 }2 a# W) j, Q
    - c- U! Z' D- X+ ^3 h0 Z
    2. 根据预算计划、店铺活动的目的和活动力度去规划定向;
    5 B' g8 d. P1 C/ T
    1 R* w) L$ ?! R* s3. 根据店铺情况去搭配组合店铺大促DMP标签,圈定精准人群;
    ; v$ q8 l- Q) z" P5 G  \- v
    + S# P7 H1 I% F1 P4. 提前做好素材规划,提前提交审核、增加大促素材。, P8 u) a6 ?4 F- p; w3 s( X2 o

    ; p. x; ]: X4 \. G2 h% S6 @+ ~8 x' H0 ]  Q% j5 K& U! l) t6 X
    作者:洪海龙腾
    # {% ?: I  R8 u+ g* C) ?
    2019-1-2 10:17:20
    俗话说的好,长江后浪推前浪,前浪拍死在沙滩上。 想要有好的发展,就要不断的推陈出新。 因此,这里面有个不可忽视的因素,那就是产品的生命周期, 产品越优秀,竞争优势越明显,那么你的产品生命周期就越长我们创建了这个扣群:前面几位数是一八五中间是九二五,然后是一零二,这几个数字连起来就能找到了,大家一起共同探讨和学习
    2019-1-2 11:15:59
        深圳==智能灯具[email protected]光旗舰店11类, b1 K3 \- ]% W& ~
        深圳==智能灯具[email protected]渝旗舰店11类
    8 H, D* s; T' l1 x% Q0 g- [    深圳==智能灯具[email protected]伦旗舰店11类
    * {& ~0 G& D% {3 T    中山==智能灯具[email protected]煌旗舰店11类
    , m( k. \7 s2 ?7 Y  V8 i    中山==智能灯具[email protected]慕旗舰店11类! s; ~" R  K, A; R2 ?. q
        中山==智能灯具[email protected]幕旗舰店11类2 t5 w1 F8 i5 w& T2 }( \& W6 C/ r) W
        深圳==3C数码手机配件专营店@@@专营店(17年
      A) b' e* C4 a/ B5 t2 E! C7 Z, M    深圳==摄影配件专营店@@数码专营店老店18年10月份
    % }- q4 P4 P( \5 L" r    东莞==车品零配件专卖店@@尔研车品专卖店包贴牌2年/第3年一万/年
    / s4 i# O# r& l( G6 o. b    深圳==3C数码配件专营店17年的店0 l+ x: c2 L! ?6 O# i7 ?
        深圳==3C数码专营店(老店)带5个标手配/影音/电子元件/电脑硬件数码配件
    * l% I4 P: E& |5 k: Q' ]) F    广州==车品专营店(内饰)兰博车品专营店可贴牌5 L. }) c5 A; F7 B5 `2 B
        江苏==男装蚕迪旗舰店25 类
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        江苏==居家布艺(地毯=卡帝佳旗舰店24类
    % O! i6 c1 i0 i$ S    江苏==男装=蚕迪旗舰店25 类
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    / h# q# W6 y  n+ g$ a( ?: R9 M    广州==女装=婆娑丽影旗舰店25 类  r4 L% a) B) C. n( x8 o$ D3 ?4 ?# k
        石狮==女装=蒂楚旗舰店25 类9 i7 F/ r  A/ A7 X
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