• 蓝天保卫战强化督查:发现涉气环境问题187个 2019-07-02
  • 在这个论坛上对你所述的领会最深的非先生自己莫属了,你不必谦虚啊!哈哈! 2019-06-26
  • 江西“放管服”改革再出实招 2019-06-26
  • 连续5个月空气质量优良率达100% "南宁蓝"名副其实 2019-06-17
  • 广西壮族自治区人民政府发布一批人事任免 2019-06-17
  • 对话格力电器董事长董明珠 2019-06-09
  • 数据泄露丑闻发酵 美联邦贸易委员会调查脸书 2019-06-09
  • 中国国际时装周2018春夏系列 2019-06-08
  • 海岸旅行地中国国家地理网 2019-06-08
  • 李可染:用黑与红描绘无限江山 2019-06-07
  • 让城市发光,翼搏用最in的玩法定义年轻态 2019-06-07
  • 中直机关优良“家风家训”格言【3】 2019-06-06
  • 初春喝藿香汤 解表化湿,散寒温经 2019-06-05
  • 天津交管部门护航中考 轻微交通违法教育后及时放行 2019-06-04
  • 联合国:叙利亚新增92万无家可归者另有560万难民逃亡邻国 2019-06-04
  • 投稿
    587
    淘宝论坛
    第四图

    044期六肖中特: 如何做好京东店铺产品定价问题?

    京东运营 | 发表于 2019-3-14 13:10:59 | 查看: 1514 | 回复: 1 收藏收藏:
    2019-3-14 11:12:37
    在电商平台中价格的影响是非常的重要,如何选择一个有利的价格就非常的重要了,价格低了没有利润做了会亏本,价格高了就很难卖出去,所以在定价的时候需要考虑到很多方面。要学会分析市场的需求,自身产品的优劣势,竞争对手的情况。做出知彼知己,打造出自己的黄金定价法则。
    每个店铺的商品都会有很多,但是店铺的每一件商品都有它自己本身的意义,有的是为了赚取利益,有的是为了给店铺引流,有的是为了在于塑造品牌价值。那么我们详细说下我们应该如何将店铺的商品按照销售目的进行分类。

    一.引流款
    大家都比较熟悉这个词的哈。引流款的特点就是可接受度高,浏览量大,目的就是给店铺导流的,所以这个款适合性价比较高的产品,价格相对于其它款要求比较低。我们不要因为这个款要求价格低就把质量降低,相反我们要在详情上做好产品的质量相关文案,还有注重关联营销,做好关联,提高整个店铺的客单价。

    二.爆款
    爆款和我们的引流款比较相像,两者相似但两者有区别的。爆款有生命周期的,且爆款的定价是分时期的,预热期的爆款定价要偏低,追求性价比。发展期的爆款要持续保持价格,冲高销量。成熟期的爆款可以将价格上涨一些,增加利润。衰退期的爆款,由于之前的销售记录及评论带来的隐形价值,可以将价格降低,为其它款引流或者转为利润款。
    一般来说根据类目的不同,爆款的周期也是不同的,像女装类,爆款周期可能就几个月,像家具类周期可能有好几年的时间。

    三.平销款
    平销款也就是日常销售的商品。这种商品店铺就很常见了,占比比较大,这些商品主要以成本为导向的定价方法进行销售,在价格方面会比引流款高,但是毛利率没有利润款高,属于店铺内的大众款,可以带来稳定的成交。
    (本文原创作者:捭阖老师,转载请保留)

    四.利润款
    这种款式是店铺利润的主要来源,这类商品本身有核心优势,或者在同类同质市场中竞争的商品比较少,所以这类商品的定价可以适当高一些,一般来说这类商品在店铺里占比不是很高,适合和引流款和爆款做关联销售。

    五.品牌款
    品牌款适用于塑造品牌价值的,这类商品的价格比较高,且库存比普通款商品库存小,很少降价,这类商品主要就是用来提升品牌感的。
    在我们将店铺的商品进行定价分类之后,接下来我们需要去考虑影响商品定价的因素,这是非常重要的一点,定价最根本的核心还是要迎合店铺的用户群。

    影响定价主要有:
    1.商品成本
    成本是制定价格的重要因素,而成本和商品质量是息息相关的,所以定价需要根据自己店铺的特点来合理得估算商品的成本,然后再来估算定价。而对于用户来说,商品的质量最终还是取决于商品详情页的文字介绍,图片精美程度,好评率,晒图等等,所以运营需要对商品的质量特征要有完整的描述,从而去展示商品的价值。所以要综合考虑好成本这一块。

    2.竞品价格
    竞品的价格是我们定价的一个维度。当我们在浏览了某一个商品之后,会出现很多相似的竞争对手商品,而这些对手的产品价格就是我们定价的一个参考??梢越岷献约旱昶痰那榭鼋卸?。(本文原创作者:捭阖老师,转载请保留)

    3.店铺定位
    不同的店铺按照平台上品牌定位的不同来制定价格,店铺的商品是通过不同的营销目的进行定价的。例如现在的拼购店铺,一般来说整体的产品价格是比较低的,而pop店铺的整体是根据店铺的活动不同采取不同的定价的。


    4. 市场需求
    定价必须要考虑到市场的需要,考虑市场的最优价格区间,我们在找同款商品的时候,我们可以搜索产品大词,通过大词去找出用户最优价位,因为最优价格这个可以代表最受买家喜欢的价格,而这个我们就可以作为自己定价的参考了。

    所有商品的定价都不是凭空制造出来的,一般都是产品+渠道+促销三者达到一个平衡点,定价的高低是影响转化率的重要因素,只有平衡了,才能让其稳定的增长。


    2019-3-14 13:10:59
    自有天猫店铺转让,天猫入驻,唯品会入驻13661516038微信同号
        厦门--热水袋--晟福兴旗舰店11类
      厦门--沙发垫--威登榆旗舰店24类
      厦门--钟+雨伞--喜鳄旗舰店18类
      深圳--住宅家具--兰宫爵旗舰店20类
      江苏--玩具--童侍卫旗舰店28类
      福建--家居饰品--熊起家居用品旗舰店
      台州--男女鞋--麻克旗舰店25类
      福建--餐饮具--茶知道旗舰店21类
      连云港--零食坚果--零食醋旗舰店29类
      泉州--餐饮具万栈旗舰店21类
      义乌童装--竹仔旗舰店25类
      山东--收纳整理--藤木柳花旗舰店20R标
      义乌--家务地板清洁--奔路旗舰店
      义乌--个人洗护清洁工具--百舒欣旗舰店10类+9.21类

    热门排行榜

    • 月度热榜
    • 淘宝课程
    • 文档下载

    相关标签

    淘宝运营论坛微信公众号
    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    淘宝运营网(三期必开一期六肖中特料 www.cshdq.tw)创办于2013年, 淘宝运营论坛定位为电子商务平台:淘宝(天猫)、京东、拼多多、跨境电商等卖家经验交流学习社区, 淘宝运营论坛是目前中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业网站,注册会员数超过20万。网站宗旨:没有难做的电商。

    QQ| Archiver|手机版|小黑屋| 三期必开一期六肖中特料 ( 闽ICP备14014044号-1 )

    GMT+8, 2019-7-4 15:33 , Processed in 0.107833 second(s), 22 queries , Gzip On, Redis On.

    快速回复 三期必开一期六肖中特料 返回列表
  • 蓝天保卫战强化督查:发现涉气环境问题187个 2019-07-02
  • 在这个论坛上对你所述的领会最深的非先生自己莫属了,你不必谦虚啊!哈哈! 2019-06-26
  • 江西“放管服”改革再出实招 2019-06-26
  • 连续5个月空气质量优良率达100% "南宁蓝"名副其实 2019-06-17
  • 广西壮族自治区人民政府发布一批人事任免 2019-06-17
  • 对话格力电器董事长董明珠 2019-06-09
  • 数据泄露丑闻发酵 美联邦贸易委员会调查脸书 2019-06-09
  • 中国国际时装周2018春夏系列 2019-06-08
  • 海岸旅行地中国国家地理网 2019-06-08
  • 李可染:用黑与红描绘无限江山 2019-06-07
  • 让城市发光,翼搏用最in的玩法定义年轻态 2019-06-07
  • 中直机关优良“家风家训”格言【3】 2019-06-06
  • 初春喝藿香汤 解表化湿,散寒温经 2019-06-05
  • 天津交管部门护航中考 轻微交通违法教育后及时放行 2019-06-04
  • 联合国:叙利亚新增92万无家可归者另有560万难民逃亡邻国 2019-06-04
  • 魔兽世界电影 蔚山现代赵容亨 富勒姆官网 财宝山电子游艺 宁夏十一选五走势 在线棋牌娱乐游戏官网 牛牛游戏网官方 西甲球队皇家贝蒂斯队标 连连看援彩金 BBIN电子视讯点击试玩