• 林杰(原创首发)观福州知青书画摄影作品展【藏头诗】 2019-09-13
  • 好的哥找行李失主,行李失主找“记者帮” 2019-09-12
  • 端午节过后福利多高铁票打折 高温津贴提高! 2019-09-12
  • 两岸人才对接活动厦门举行 2019-09-07
  • 光明网卫生编辑室招聘3名编辑 2019-09-07
  • [微笑]那就是管理问题了,跟免不免费本身不相干! 2019-09-04
  • 习近平教我们认识和把握世界大势和时代潮流 2019-09-04
  • 楼市进入增加“有效供给”新时期 高端住宅或入市 2019-08-22
  • 微软进军新零售 开发自动结账系统或与沃尔玛合作 ——凤凰网房产北京 2019-08-13
  • 用餐遇收取包厢费、开瓶费、餐具消毒费等请举报 2019-08-08
  • 人民日报英文客户端正式上线 2019-08-08
  • 铜梁区旧县街道:全面提升执行力 推动工作落地见效 2019-08-06
  • 北京多家汽车4S店仍可代办外地车牌 2019-08-06
  • Facebook公关掌门离职 是应对隐私丑闻干将 2019-07-29
  • 董卿白岩松朱广权 看看央视主持人大学就读啥院系 2019-07-28
  • 淘宝开店,就来淘宝运营论坛,专业的淘宝社区!
    三期必开一期六肖中特料
    587
    淘宝论坛
    第四图

    杀一肖六肖中特: 转化率的提升更需要注意店铺细节的掌握

    | 发表于 2019-5-20 10:08:41 | 查看: 2216 | 回复: 0 收藏收藏:
    2019-5-20 10:08:41
    关键词:手淘首页
    适用行业:所有行业
    适用卖家规模:所有级别

    流量是店铺的咽喉命脉,没有流量,店铺也就没有价值。而转化是一个店铺的灵魂,只有转化率指标合理,店铺才能获得更多的扶持。转化率是由不同的因素构成,主要包括有:浏览转化、咨询转化、付款转化、目标转化。这些指标共同构成了转化率。在流量固定的前提下,转化率的高低直接影响这店铺的销售额。我们看下面的图:
    图1(图片来源于淘宝,仅供参考)
    我们通过比较不难发现问题,两个数据的转化率相差2%左右,下图的访客比上图多了接近300的访客,但因为转化低,所以总体的支付金额少于上图的。所以提高转化率,是每一个卖家都应该掌握的技巧。影响转化率的因素主要是主图、价格、买家秀、详情页、客服技巧等。下面我就和大家的详细说一下。

    一、主图
    在PC流量时期,主图的作用更多的是影响点击率,但是随着无线端的兴起,主图不仅仅影响着点击率,而且对于转化率的影响也是有很大。所以,主图上我们一定要花心思。那什么样的主图是消费者喜欢的呢?我们在设计主图时需要拿捏哪些分寸呢?(这里插一句话,想要宝贝上架就有流量蓝海词很重要,想要知道自己产品蓝海词,看文章最后链接,点击联系我,告诉我类目,发你类目蓝海词)做主图,首先要强调的一定是差异化,只有有了差异化,我们的点击率才可能会高。所以在这里我要和你们强调一下:

    1、做主图之前先去看下别人家的,因为我们要做出差异化来,让人一眼就注意到你,无关乎品牌无关乎销量。明白消费者心理是如何的,所以在这里,你需要注明你的营销信息是什么,不过不要牛皮癣。
    2、一定要多看别的类目主图,只有跳出自己的范围,才可能会有新的东西。
    3、我们的五张主图要体现如下特点:
    第一张:一定要是最具代表性的图,凸显出自己产品的最大卖点;
    第二张:要能解决客户的顾忌,建立卖家对我们的信任感,这个也是很重要的;
    第三张:一般第三张要放细节图,让客户对产品有一个更具体的了解;
    第四张:场景图,可以是模特,也可以是卖家秀(客户要同意);
    第五张:特殊重点信息的提示说明。

    二、评价
    任何人都会受外因影响,买家在购买宝贝时,很多人都会看别人的评价,尤其是差评。所以,好评及好评率可以提高我们的转化率。而影响不好的中差评会很大的影响我们的转化率,尤其是差评的原因涉及到产品和服务质量。所以,对于中差评我们一定要很好的处理。
    图2(图片来源于淘宝论坛,仅供参考)

    三、价格
    我们的收入越来越高,这个是一个事实,国富民强也是我们的目标。但是不能否认,大部分人选择产品时,还是考虑性价比,高性价比的产品,才是大家最爱的。所以,价格对于转化率还是有一定的影响的,尤其是标品。当然,很多时候厂家会控制价格。
    图3(图片来源于淘宝论坛,仅供参考)
    所以对于价格这块,给大家一些建议:
    品牌类型的产品,不要在价格上做文章,因为你做不了,货比一下,高价立刻刷下来。同类型同品质的产品,可以做价格战,或者提高服务,提高价格。

    四、详情页
    虽然因为手机端流量占比越来越大,手机端浏览习惯的不同,详情页对于转化率的影响已经弱化了,但是弱化不代表不重要。一个好的详情页一定要有如下特点:
    1、清楚的知道自己产品的优势在哪里,着重描写表达;
    2、突出自己品牌专利品质检测信息;
    • 整体色调把控良好,能潜在的体现出“温馨”的感觉,符合购买人群心理。



    五、客服推荐
    现在很多人都重技巧,轻客服,但是很多时候客服就好比球赛里的临门一脚,胜败在此一举。尤其是女性消费者没他,她们往往在购买之前喜欢找客服咨询,这和女性比较感性比较善于沟通有很大关系。这一点在服装类目体现的也最为明显。例如咨询自己的服装尺码,咨询产品的质量材质等等。一个又细心又有耐心的客服妹子,往往能第一时间抓住消费者的心里,达成成交。让“转化率”有质的飞跃。一个好的客服,可以大大加强客户的满意度和增加店铺的转化率。淘宝的阿里旺旺就是专门为消费者和店家进行直接沟通的桥梁。如果消费者对产品进行咨询那么此时客服的态度对于客户是否下单就起了决定性作用。作为一个客服,你一定要明白,你的目的是不是和客户打架,而是:让来的人都买;让买的人买的更多;让买过的人再来买。



    加入电商圈子
    关注微信公众号

    相关标签

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    淘宝运营网(三期必开一期六肖中特料 www.cshdq.tw)创办于2013年, 淘宝运营论坛定位为电子商务平台:淘宝(天猫)、京东、拼多多、跨境电商等卖家经验交流学习社区, 淘宝运营论坛是目前中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业网站,注册会员数超过20万。网站宗旨:没有难做的电商。

    QQ| Archiver|手机版|小黑屋| 三期必开一期六肖中特料 ( 闽ICP备14014044号-1 )

    GMT+8, 2019-9-21 19:45 , Processed in 0.188607 second(s), 13 queries , Gzip On, Redis On.

    快速回复 返回顶部 返回列表
    百万中小卖家必备
    淘宝营销工具超级店长

    淘宝平台金牌淘拍档店铺工具

    淘宝秒杀工具快递助手

    各种快递服务,专业的数据安全处理

    淘宝淘词工具旺店交易

    提供PC、移动、旺旺三端进行从接单、打单到管理的一体化交易解决方案

    大卖家必备
    淘宝装修工具快麦ERP

    专业的电商ERP,多平台一站式管理

    淘宝关键词工具快麦云托管

    涵盖的直通车、钻展、品牌运营、摄影制片四种业务托管模式

    淘宝分析工具快麦打印机

    第一款核心硬件产品,以电子面单而生,为电商物流而定制的热敏打印机

    综合解决方案
    淘宝辅助工具快麦零售

    提供10大解决方案,解决门店管理,员工管理

    淘宝排名工具有成会议

    钉钉应用市场中,一整套会议解决方案的会议管理软件

    三期必开一期六肖中特料
    > 查看更多 <
  • 林杰(原创首发)观福州知青书画摄影作品展【藏头诗】 2019-09-13
  • 好的哥找行李失主,行李失主找“记者帮” 2019-09-12
  • 端午节过后福利多高铁票打折 高温津贴提高! 2019-09-12
  • 两岸人才对接活动厦门举行 2019-09-07
  • 光明网卫生编辑室招聘3名编辑 2019-09-07
  • [微笑]那就是管理问题了,跟免不免费本身不相干! 2019-09-04
  • 习近平教我们认识和把握世界大势和时代潮流 2019-09-04
  • 楼市进入增加“有效供给”新时期 高端住宅或入市 2019-08-22
  • 微软进军新零售 开发自动结账系统或与沃尔玛合作 ——凤凰网房产北京 2019-08-13
  • 用餐遇收取包厢费、开瓶费、餐具消毒费等请举报 2019-08-08
  • 人民日报英文客户端正式上线 2019-08-08
  • 铜梁区旧县街道:全面提升执行力 推动工作落地见效 2019-08-06
  • 北京多家汽车4S店仍可代办外地车牌 2019-08-06
  • Facebook公关掌门离职 是应对隐私丑闻干将 2019-07-29
  • 董卿白岩松朱广权 看看央视主持人大学就读啥院系 2019-07-28
  • 幸运飞艇现场开奖结果查询 世界女排联赛每场比分 快速赛车全天计划 四川时时怎样玩 澳洲幸运10有计划吗 陕西快乐十分最新开奖 北京时时02468漏洞 哪个新平台送彩金 广东福利快乐一定牛走势图 下载香港四不像